抖音营销都在怎么玩

去年是短视频发展的元年,随着活跃用户的增长,针对细分人群的平台也应运而生。

作为行业内的一匹黑马,抖音自2017年爆发开始,就一直维持着令人惊叹的增长速度。数据显示,每100台活跃终端中,就有14台安装有抖音,虽然单支抖音的时长仅15s,用户每日的平均使用时间却能达到半个小时。

随着流量的不断叠增,抖音的商业化价值逐渐显现,越来越多品牌也将目光投向这块营销的新大陆,“抖”出来的营销方式更是琳琅满目。

抖音营销,都在怎么玩?

1、开屏广告,精准触达目标用户

开屏广告能在第一时间抢占用户的注意力,也是众多品牌方心中的黄金广告位。抖音与雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”的开屏广告,就实现了12.03%的高点击率。

据官方数据显示,抖音的女性用户占比60%,且多为有消费能力的青年女性,而抖音中的特效滤镜和美颜也吸引了大量爱美的女性。对于美妆来说,抖音本身的用户画像和行业有着很高的契合度,这样的载体也为品牌信息提供了很好的载体和更丰富的传播机会。

2、发起挑战,增强用户参与感

#发起挑战# 的活动一直是抖音上的一大特色,现在也逐渐发展为广告主营销的重要玩法。

阿迪达斯旗下的品牌adidas neo就在不久前发起了#时尚起来没玩没了#的抖音挑战,吸引了数万用户参与,更是挖掘出不少民间的运动达人。此次活动不但为品牌带来了不少流量,也让年轻化的品牌形象在用户心中留下烙印。

除此之外,adidas neo经常在抖音上发布关于代言人郑凯和迪丽热巴的视频,鼓励用户与明星互动。短短1个月,就积累了121万粉丝,270万的获赞量,大大提高了品牌的曝光度。

3、网红带货,收割粉丝效应

除了在官方展开营销动作以外,不少品牌也喜欢借助“网红”的影响力推广产品。在抖音中,内容的发布者和观看者的身份可能随时都在变换,这也让用户更容易被视频中的内容“种草”。

不久之前,有人在抖音中发布了一条“可以打开新世界大门”的奶茶配方,都可(焦糖奶茶+布丁+青稞+少冰+无糖),缺一不可。这个短视频获得了20多万的点赞量,引发了coco的排队热潮,抖音的用户蜂拥而上,纷纷选择“抖音网红款”下单。而coco更是直接把网红款放到了菜单之上,甚至把“抖音”当做和消费者之间的暗号。

抖音营销,还能怎么玩?

在巨大的流量面前,一波接一波的商业合作接连涌入抖音,硬广投放和挑战赛等方式已经逐渐让用户产生审美疲劳。

蒙牛真果粒酸奶突破了常规的营销方式,联合抖音第一萌宠“刘二豆”共同打造了一支宣传视频。以更加软性的植入和更有趣味的方式吸引了众多用户,同时也唤起了宠物爱好者的情感共鸣,催生二次传播,形成裂变。这次的营销活动,不仅使宣传效应最大化,深度聚拢了用户和粉丝,还让品牌的形象更加立体。

从真果粒与“刘二豆”的合作案例中我们可以看出,对于品牌而言,若能摒弃传统的营销模式,借助抖音本身的优点进行推广,就能取得更好的效果。

1、内容可控,且具有丰富的延展性

“刘二豆”系列视频一直以风趣幽默著称,里面的人物、情节、配乐、视频风格等等都能很好的和产品结合在一起,新颖的合作方式打破了传统广告的风格,让视频的内容自由度和空间更大,能在不影响观众的体验下,成功带出产品的特点。

2、萌宠代言,符合当下受众口味

视频营销不仅仅简单的植入,更要抓住当下消费群体的痛点,选择猫作为新品的代言人,其实是基于对市场的精准洞察。根据《2017年中国宠物行业白皮书》中的统计显示,宠物饲主多为年轻人,萌宠视频在年轻群体中颇受欢迎,萌宠可爱的形象讨喜,品牌结合生活场景的软植入不易引起观众的反感,从“刘二豆”系列视频的火爆程度可见一斑。

3、IP跨界,收割粉丝效应

蒙牛真果粒推出新品果粒酸奶,选择了在抖音上的成熟IP刘二豆,而这次与抖音萌宠刘二豆合作,实际上聚合了影视、抖音、品牌多个内容的粉丝,进一步扩大了受众的圈层。这次的趣味视频,也将两只萌猫的形象和真果粒小红小篮捆绑在一起,成功将粉丝对二豆的好感转化到产品之上,从而促成购买。

4、营销附加价值高

刘二豆的视频不光在抖音上,甚至于在微博上都有网友和粉丝自发传播,让传播的效果裂变,这样的连带传播效应是抖音硬广投放无法比拟的,也很难达到的效果。

广告主此次联合抖音内容红利平台,在创新营销上跳出传统营销的固有思维,打造并传播了走心的视频,建立了品牌与用户沟通的重要通道,在保证优质内容的同时,深挖用户需求,与用户积极互动。这样,也许才是短视频创意营销的终极奥义。

连锁经营四大难题

互联网企业携资本跨界整合,消费者更看重体验,实体店越来越难?

连锁模式如何创新,实体连锁如何结合“互联网”由单一盈利转化连锁盈利?

门店“连”而不“锁”,企业缺乏核心竞争力?

运营没有系统,没有标准化,没有盈利模式,更不懂招商加盟,缺人,缺钱,缺铺面,不拓展等死,一扩张就死?去年是短视频发展的元年,随着活跃用户的增长,针对细分人群的平台也应运而生。

作为行业内的一匹黑马,抖音自2017年爆发开始,就一直维持着令人惊叹的增长速度。数据显示,每100台活跃终端中,就有14台安装有抖音,虽然单支抖音的时长仅15s,用户每日的平均使用时间却能达到半个小时。

随着流量的不断叠增,抖音的商业化价值逐渐显现,越来越多品牌也将目光投向这块营销的新大陆,“抖”出来的营销方式更是琳琅满目。

抖音营销,都在怎么玩?

1、开屏广告,精准触达目标用户

开屏广告能在第一时间抢占用户的注意力,也是众多品牌方心中的黄金广告位。抖音与雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”的开屏广告,就实现了12.03%的高点击率。

据官方数据显示,抖音的女性用户占比60%,且多为有消费能力的青年女性,而抖音中的特效滤镜和美颜也吸引了大量爱美的女性。对于美妆来说,抖音本身的用户画像和行业有着很高的契合度,这样的载体也为品牌信息提供了很好的载体和更丰富的传播机会。

2、发起挑战,增强用户参与感

#发起挑战# 的活动一直是抖音上的一大特色,现在也逐渐发展为广告主营销的重要玩法。

阿迪达斯旗下的品牌adidas neo就在不久前发起了#时尚起来没玩没了#的抖音挑战,吸引了数万用户参与,更是挖掘出不少民间的运动达人。此次活动不但为品牌带来了不少流量,也让年轻化的品牌形象在用户心中留下烙印。

除此之外,adidas neo经常在抖音上发布关于代言人郑凯和迪丽热巴的视频,鼓励用户与明星互动。短短1个月,就积累了121万粉丝,270万的获赞量,大大提高了品牌的曝光度。

3、网红带货,收割粉丝效应

除了在官方展开营销动作以外,不少品牌也喜欢借助“网红”的影响力推广产品。在抖音中,内容的发布者和观看者的身份可能随时都在变换,这也让用户更容易被视频中的内容“种草”。

不久之前,有人在抖音中发布了一条“可以打开新世界大门”的奶茶配方,都可(焦糖奶茶+布丁+青稞+少冰+无糖),缺一不可。这个短视频获得了20多万的点赞量,引发了coco的排队热潮,抖音的用户蜂拥而上,纷纷选择“抖音网红款”下单。而coco更是直接把网红款放到了菜单之上,甚至把“抖音”当做和消费者之间的暗号。

抖音营销,还能怎么玩?

在巨大的流量面前,一波接一波的商业合作接连涌入抖音,硬广投放和挑战赛等方式已经逐渐让用户产生审美疲劳。

蒙牛真果粒酸奶突破了常规的营销方式,联合抖音第一萌宠“刘二豆”共同打造了一支宣传视频。以更加软性的植入和更有趣味的方式吸引了众多用户,同时也唤起了宠物爱好者的情感共鸣,催生二次传播,形成裂变。这次的营销活动,不仅使宣传效应最大化,深度聚拢了用户和粉丝,还让品牌的形象更加立体。

从真果粒与“刘二豆”的合作案例中我们可以看出,对于品牌而言,若能摒弃传统的营销模式,借助抖音本身的优点进行推广,就能取得更好的效果。

1、内容可控,且具有丰富的延展性

“刘二豆”系列视频一直以风趣幽默著称,里面的人物、情节、配乐、视频风格等等都能很好的和产品结合在一起,新颖的合作方式打破了传统广告的风格,让视频的内容自由度和空间更大,能在不影响观众的体验下,成功带出产品的特点。

2、萌宠代言,符合当下受众口味

视频营销不仅仅简单的植入,更要抓住当下消费群体的痛点,选择猫作为新品的代言人,其实是基于对市场的精准洞察。根据《2017年中国宠物行业白皮书》中的统计显示,宠物饲主多为年轻人,萌宠视频在年轻群体中颇受欢迎,萌宠可爱的形象讨喜,品牌结合生活场景的软植入不易引起观众的反感,从“刘二豆”系列视频的火爆程度可见一斑。

3、IP跨界,收割粉丝效应

蒙牛真果粒推出新品果粒酸奶,选择了在抖音上的成熟IP刘二豆,而这次与抖音萌宠刘二豆合作,实际上聚合了影视、抖音、品牌多个内容的粉丝,进一步扩大了受众的圈层。这次的趣味视频,也将两只萌猫的形象和真果粒小红小篮捆绑在一起,成功将粉丝对二豆的好感转化到产品之上,从而促成购买。

4、营销附加价值高

刘二豆的视频不光在抖音上,甚至于在微博上都有网友和粉丝自发传播,让传播的效果裂变,这样的连带传播效应是抖音硬广投放无法比拟的,也很难达到的效果。

广告主此次联合抖音内容红利平台,在创新营销上跳出传统营销的固有思维,打造并传播了走心的视频,建立了品牌与用户沟通的重要通道,在保证优质内容的同时,深挖用户需求,与用户积极互动。这样,也许才是短视频创意营销的终极奥义。

连锁经营四大难题

互联网企业携资本跨界整合,消费者更看重体验,实体店越来越难?

连锁模式如何创新,实体连锁如何结合“互联网”由单一盈利转化连锁盈利?

门店“连”而不“锁”,企业缺乏核心竞争力?

运营没有系统,没有标准化,没有盈利模式,更不懂招商加盟,缺人,缺钱,缺铺面,不拓展等死,一扩张就死?