抖音&抖音告诉我们一切商业均有机会

当我们觉得强关系有微信,弱关系有微博,陌生人社交有陌陌探探的时候,抖音杀出来了

而且抖音起源的音乐、表演类短视频,前有小咖秀昙花一现,后有instagram美国爆火但国内就是没动静

回到17年3月前让很多人去看抖音,估计也想不到今天这样迈向中国instagram的趋势

在整个茶饮市场2017年以前,从未想过可以像现在这么火爆,这么引人关注,排队已然成为家常便饭,更是把茶叶市场完全激发出来,茶叶生产,销售方,经销商从未像今天一样备受关注

当我们觉得电商平台肯定没戏了,有做了十几年依然红火的淘宝、天猫,还有京东、唯品会这样的中生代,新生代还有网易严选等等

还能做啥电商平台呢?结果拼多多强势崛起

以上的,社交社区、电商,都是我们一直认为一片红海,竞争惨烈的地方

却还是有人跑出来了,甚至获客成本比我们想象得还低!

为什么一切红海皆有机会

A-社会在飞速变化

这句话看起来很没有营养,却往往是我们忽略的。人容易被身边琐事困扰,对社会宏观的变化缺乏认知,甚至滞后好些年,导致错失机会

比如CNNIC统计2017年底网民人数达到7亿7200万,比16年新增4000多万,那么新增这4000多万人,都会成为什么app的用户呢

一定就是我们用的微信、淘宝的用户吗

比如政治上的收紧,说起来就那么几句话,禁止了xxx,鼓励xxx,但落实到商业上,可能就是原来的几个玩家玩不下去了,但原来的用户总得找替代的事情干,这个就是机会

好比原来拍几条嘻哈的片子,现在禁了,转拍地方宣传片,听他说反而赚钱更多

比如经济上一带一路,意味着专攻阿拉伯市场的公司将有更多机会,开发过面向穆斯林应用的公司和个人将更有发展前途

以上种种社会的发展,都是很大的机会,都有可能诞生新的独角兽甚至巨头

B-用户兴奋阈值在提高,并且需要持续喂养

我们常常只是认识到某个需求的存在,而没有考虑到这个需求要满足的上限和下限在飞速变化

比如90年代之前的人,对于买个水果茶、奶茶、奶盖茶要排队,甚至需要3个小时以上来排队,完全不能理解

一再表示排队的都是托,要么就是闲的没事干

可是对于95后,甚至00后们,把排队的过程,排队后拿到的东西发到朋友圈,得到了极大的满足,满足了社交属性

就是愿意为此去排队

比如对美的追求,仅仅是普通的唇膏色号已经无法满足女生对美好唇色的兴奋阈值提高的需求

于是市场上唇膏色号越来越多,直男纷纷懵逼

高价的护肤品化妆品也无法满足女生对皮肤保养的兴奋阈值,于是各种高科技纷纷上场,洁面仪等各种美容仪器层出不穷

对美的展示的兴奋阈值也在不断提高,从十几年前PC时代用个人模糊的照片做QQ头像到几年前的美图秀秀照片到现在各种高级美颜、拉腿等

纯粹静态秀已经不兴奋,要美美的视频,于是14年美拍火了

仅仅秀自己好看已经不够high,还要秀才华秀身材,没有才华的也想蹭点简单易上手的,反正就是要变着花样秀自己颜值高身材好,于是抖音火了

人的欲望是没有上限的,得陇望蜀是最基本的人性之一

在“我要的我现在就要”的时代,仅让用户爽已经没有意义

要想清楚用户爽、兴奋的阈值在哪里,而且还必须持续让用户爽下去,但每下一次的爽,兴奋阈值都是更高的

这是一个需要持续喂养,持续满足的行为,这里面就蕴含巨大商机。

C-原成功产品的路径依赖和内耗严重,新闯入者没资源只好另辟蹊径

原成功产品由于之前的成绩、以及积累的用户数据等,会觉得自己是对的,即使优化也是小修小补,很难大刀阔斧去改变

为什么短视频社区覆盖娱乐和社交属性,明明腾讯的社交和娱乐那么强,抖音和快手却都不是腾讯的产品

看看现在复活后微视就知道了,腾讯放不下已有的QQ关系链,又想拓展陌生人关系,又强推PGC内容,同时还夹一堆微信熟人的内容一起

可以说腾讯把所有他觉得能给你推的内容和关系都在微视里面做了曝光,然而这真的是目标用户在短视频应用场景中要的吗

当然这也不能只怪产品,毕竟原成功者里面利益方太多了,每个利益方面都想分一杯羹,都想有自己的一席之地,内耗严重,加上原来思维定势的影响,难以破局

而新闯入者则是没办法,没有原来霸主的资源积累,只好想新的办法了

抖音没有腾讯的关系链可以导入,那就只能先把部分达人扶起来,通过挑战引导产出内容,通过推荐分发,让普通人去模仿引爆挑战,形成良性的社区后用户再自发的产出更多内容

这既是新进入者的无奈,也是逼着他们另辟蹊径的办法,用完全不一样的打法,才能立足

我们怎么做

A-要有敢想、能赢的信念,不要有xx不可战胜的想法

一个领域成功者的可怕,不在于他实力多雄厚,而在于他对后来者心理的震慑

就像几年前提起腾讯大家就觉得他又有钱、又有社交关系链、产品又遍布各个领域,到处都是红海没法出头

结果腾讯自己死磕的电商都跑不出来,反而拼多多基于腾讯的关系链传播跑出来了

所以要想重塑一个领域,首先自己要敢相信这个领域还有机会,还能用不同的打法去颠覆已有的格局,不要一开始就认怂就放弃

B-开放,不要判断,要去创造

胸怀一定要足够开放,千万不要去判断一个事情对还是错(不涉及到原则、法律等问题时候)

存在即合理,与其去判断,不如去了解为什么会有这样的事情

他的逻辑是怎么样的,有什么能去为我所用

但谁说阳春白雪,孤芳自赏就是对了

几年前大家提起头条都觉得他在剽窃,但现在呢?估计很快大家对字节跳动这个公司的称呼不再是头条了

而是抖音,满世界都在研究抖音怎么火的。野蛮生长很正常,重点是研究这个野蛮生长背后的套路,能否为我所用

抖音&抖音告诉我们,一切商业均有机会

当我们觉得强关系有微信,弱关系有微博,陌生人社交有陌陌探探的时候,抖音杀出来了

而且抖音起源的音乐、表演类短视频,前有小咖秀昙花一现,后有instagram美国爆火但国内就是没动静

回到17年3月前让很多人去看抖音,估计也想不到今天这样迈向中国instagram的趋势

在整个茶饮市场2017年以前,从未想过可以像现在这么火爆,这么引人关注,排队已然成为家常便饭,更是把茶叶市场完全激发出来,茶叶生产,销售方,经销商从未像今天一样备受关注

当我们觉得电商平台肯定没戏了,有做了十几年依然红火的淘宝、天猫,还有京东、唯品会这样的中生代,新生代还有网易严选等等

还能做啥电商平台呢?结果拼多多强势崛起

以上的,社交社区、电商,都是我们一直认为一片红海,竞争惨烈的地方

却还是有人跑出来了,甚至获客成本比我们想象得还低!

为什么一切红海皆有机会

A-社会在飞速变化

这句话看起来很没有营养,却往往是我们忽略的。人容易被身边琐事困扰,对社会宏观的变化缺乏认知,甚至滞后好些年,导致错失机会

比如CNNIC统计2017年底网民人数达到7亿7200万,比16年新增4000多万,那么新增这4000多万人,都会成为什么app的用户呢

一定就是我们用的微信、淘宝的用户吗

比如政治上的收紧,说起来就那么几句话,禁止了xxx,鼓励xxx,但落实到商业上,可能就是原来的几个玩家玩不下去了,但原来的用户总得找替代的事情干,这个就是机会

好比原来拍几条嘻哈的片子,现在禁了,转拍地方宣传片,听他说反而赚钱更多

比如经济上一带一路,意味着专攻阿拉伯市场的公司将有更多机会,开发过面向穆斯林应用的公司和个人将更有发展前途

以上种种社会的发展,都是很大的机会,都有可能诞生新的独角兽甚至巨头

B-用户兴奋阈值在提高,并且需要持续喂养

我们常常只是认识到某个需求的存在,而没有考虑到这个需求要满足的上限和下限在飞速变化

比如90年代之前的人,对于买个水果茶、奶茶、奶盖茶要排队,甚至需要3个小时以上来排队,完全不能理解

一再表示排队的都是托,要么就是闲的没事干

可是对于95后,甚至00后们,把排队的过程,排队后拿到的东西发到朋友圈,得到了极大的满足,满足了社交属性

就是愿意为此去排队

比如对美的追求,仅仅是普通的唇膏色号已经无法满足女生对美好唇色的兴奋阈值提高的需求

于是市场上唇膏色号越来越多,直男纷纷懵逼

高价的护肤品化妆品也无法满足女生对皮肤保养的兴奋阈值,于是各种高科技纷纷上场,洁面仪等各种美容仪器层出不穷

对美的展示的兴奋阈值也在不断提高,从十几年前PC时代用个人模糊的照片做QQ头像到几年前的美图秀秀照片到现在各种高级美颜、拉腿等

纯粹静态秀已经不兴奋,要美美的视频,于是14年美拍火了

仅仅秀自己好看已经不够high,还要秀才华秀身材,没有才华的也想蹭点简单易上手的,反正就是要变着花样秀自己颜值高身材好,于是抖音火了

人的欲望是没有上限的,得陇望蜀是最基本的人性之一

在“我要的我现在就要”的时代,仅让用户爽已经没有意义

要想清楚用户爽、兴奋的阈值在哪里,而且还必须持续让用户爽下去,但每下一次的爽,兴奋阈值都是更高的

这是一个需要持续喂养,持续满足的行为,这里面就蕴含巨大商机。

C-原成功产品的路径依赖和内耗严重,新闯入者没资源只好另辟蹊径

原成功产品由于之前的成绩、以及积累的用户数据等,会觉得自己是对的,即使优化也是小修小补,很难大刀阔斧去改变

为什么短视频社区覆盖娱乐和社交属性,明明腾讯的社交和娱乐那么强,抖音和快手却都不是腾讯的产品

看看现在复活后微视就知道了,腾讯放不下已有的QQ关系链,又想拓展陌生人关系,又强推PGC内容,同时还夹一堆微信熟人的内容一起

可以说腾讯把所有他觉得能给你推的内容和关系都在微视里面做了曝光,然而这真的是目标用户在短视频应用场景中要的吗

当然这也不能只怪产品,毕竟原成功者里面利益方太多了,每个利益方面都想分一杯羹,都想有自己的一席之地,内耗严重,加上原来思维定势的影响,难以破局

而新闯入者则是没办法,没有原来霸主的资源积累,只好想新的办法了

抖音没有腾讯的关系链可以导入,那就只能先把部分达人扶起来,通过挑战引导产出内容,通过推荐分发,让普通人去模仿引爆挑战,形成良性的社区后用户再自发的产出更多内容

这既是新进入者的无奈,也是逼着他们另辟蹊径的办法,用完全不一样的打法,才能立足

我们怎么做

A-要有敢想、能赢的信念,不要有xx不可战胜的想法

一个领域成功者的可怕,不在于他实力多雄厚,而在于他对后来者心理的震慑

就像几年前提起腾讯大家就觉得他又有钱、又有社交关系链、产品又遍布各个领域,到处都是红海没法出头

结果腾讯自己死磕的电商都跑不出来,反而拼多多基于腾讯的关系链传播跑出来了

所以要想重塑一个领域,首先自己要敢相信这个领域还有机会,还能用不同的打法去颠覆已有的格局,不要一开始就认怂就放弃

B-开放,不要判断,要去创造

胸怀一定要足够开放,千万不要去判断一个事情对还是错(不涉及到原则、法律等问题时候)

存在即合理,与其去判断,不如去了解为什么会有这样的事情

他的逻辑是怎么样的,有什么能去为我所用

但谁说阳春白雪,孤芳自赏就是对了

几年前大家提起头条都觉得他在剽窃,但现在呢?估计很快大家对字节跳动这个公司的称呼不再是头条了

而是抖音,满世界都在研究抖音怎么火的。野蛮生长很正常,重点是研究这个野蛮生长背后的套路,能否为我所用

工作几年后发现一直保持开放真的很难,人很容易会陷入自high中,也会不自觉去判断谁对谁错

所以保持开放其实是一种反本能,是要不断让自己走出舒适圈不断否定自己固有认知的,希望大家能时刻给自己提醒:保持开放

工作几年后发现一直保持开放真的很难,人很容易会陷入自high中,也会不自觉去判断谁对谁错

所以保持开放其实是一种反本能,是要不断让自己走出舒适圈不断否定自己固有认知的,希望大家能时刻给自己提醒:保持开放