短视频进入手淘主搜 淘宝商家视频又有流量新入口了!

这两年,淘宝不断在向内容化深入,从微淘改版到对直播的调整,淘宝希望用内容丰富消费者的购物体验。去年下半年,淘宝平台上线了商家短视频功能,短短一年时间,就有95%的主流商家把这个功能玩得贼溜。

实际上,淘宝从2017年开始培育短视频,如今,淘宝每天短视频播放量达1亿次。

在今年5月18日举行的淘宝大会上,淘宝总裁蒋凡认为,未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载,包括直播。就跟当年觉得90%的交易会在线上产生一样,视频内容占90%未来也很可能会发生。

可以看出,通过短视频进行交易,将成为淘宝卖家们另外一种“生意经”。

截至目前为止,只有30%不到的商家视频上了,部分被"选中"的用户在手淘搜索关键词后,页面排序选择中多了一个"视频"图标,用户点击之后就会切到这个视频页面,以视频的方式展现,用户可以上下滑动进行浏览,这项功能将在七月份期间逐步覆盖所有手淘用户。

也就是说,用户在进手淘搜索关键词时,只要该关键词下满足条件的视频数≥3个,就可以直接看到这个商品的所有视频,若是只点击图标,就仅展示现有主图视频的商品。商家完全可以利用这一点,拍更多消费者想看的视频!

为什么要上线视频搜索?

从去年淘宝开放视频功能以来,都是集中在“商品视频”,即视频主要展现商品外观以及细节。但这种视频只是辅助消费者了解商品,只有在对产品感兴趣了,才会进入链接看到视频,如何在消费者对产品不感兴趣的情况下,让消费者通过视频了解产品,进入链接?

哪短视频能得到淘宝官方支持?

除了目前见到最多的商品短视频,淘宝正加大力度扶持“How to”视频,即“怎么做”。

试想,买一款皮包的时候会不会想知道保养方法?买户外用品若是顺带学习一把户外保护知识会不会更想下单了?

于是淘宝又在想,怎么把那些好视频筛选到公域里增加曝光度?

公域里更需要什么样的视频?

目前会出现在搜索里的视频主要还是来自商品的主图视频。" 至于权重的问题,和搜索一样,有一套复杂的、千人千面的算法来进行排序。

当用户拥有明确购物目的进行搜索时,我们可以视为这个流量是有强烈购买欲望的。而与图片展示搜索结果不同的是,短视频的展示能够对用户形成更强的视觉冲击和更有力的种草效果,无疑让商家多了一个可以多方位展现产品的流量渠道。

对于还没有生产短视频的商家而言,可能就会失去在主搜下展示短视频的机会。

一家主营家居类产品的金冠店,,其运营主管表示:店铺从去年年中就以短视频形式作为主图引流,目前店铺中积累了 300 多个短视频,平均每天发布 3 个," 现在用户浏览详情页都追求快速有效,如果我们把商品的信息点在短视频里就展示清楚,是可以提高转化的。"

商家的视频怎样才能投放到公域?

早从今年 3 月开始,商家发布在私域中的短视频就已经和爱逛街、猜你喜欢和微淘等公域打通,不同的公域会根据自身渠道的特点,通过机审 + 人审的办法让优质的短视频从私域进入公域,在这个过程中,商家只需要根据系统的提示,对视频的封面、标题、描述等信息做进一步的优化。值得注意的时候,私域中的短视频不仅包括商品头图,也包括合辑、黑灯页、详情页里的展示视频。

过去大量的商品详情页主图都是以展示产品为主的短视频,这些视频当然能够帮助消费者更好地观察商品细节,但是短视频作为一种更直观的表现方式,完全可以有更多的内容表达。

以前,商家只有和达人合作才能在公域里投放视频,但现在淘宝可以选出商家自己拍摄的视频进行公域发放。

是不是想立马关掉手机拍视频去了?别急,进公域也是有要求滴!

淘宝公域视频的基本要求是什么?

做好这些基本要求

结合爱逛街、有好货、猜你喜欢等公域栏目,淘宝将所有类目进行分析,总结出公域短视频的几个基本要求:

1.时长:1分钟以内(建议是9-30秒)

2.画质要求:高清720p以上

3.尺寸要求:16:9 / 1:1 / 3:4,建议3:4

4.内容要求:聚焦单品卖点和亮点,在5秒内进入主体商品介绍,重点围绕该单品的特点、材质、使用方法、功能展示、搭配建议等视频介绍,以体验型介绍为主。

5.视频中不得出现:黑边、三方水印(包括拍摄工具及剪辑工具logo等)、商家LOGO(片中若要出现品牌信息,可在视频结尾出现2秒以内,正片中不可以角标、水印等形式出现)、二维码、幻灯片类视频。

目前,一部分用户可以直接在淘宝首页搜索栏里链接到视频,还可以进入黑边页观看。

淘宝会在视频的每个拍摄链路中提醒商家“优质视频的标准”,在淘拍的工具中放出优质视频模板,商家可以按照模板跟拍。

针对不同类目都有拍摄建议

在管理链路中也会有好视频提醒,商家会第一时间知道自己的哪些视频已经被选为了优质视频。

成为优质视频后,商家需要按照公域短视频标准修改标题描述、视频封面图等。“封面不能带有品牌信息和logo。”随后就可以进入人审阶段,通过后就可以直接输送到有好货、爱逛街、猜你喜欢等公域内容矩阵。同时,淘宝还会根据店铺人群画像精准地投放视频。

内容型视频更容易被选中!

现在,商家在私域内的视频投放点主要有主图视频,详情页视频、微淘等。当店铺私域视频表现突出,淘宝后台就能捕捉到。

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那么,公域更容易看上什么样的视频?事实上,商家每天都在和消费者沟通,他们比达人更清楚,消费者想要什么。

1、技巧型视频

不少女生在买到彩妆后还会搜索化妆教程,买了厨房用品还要查一下保养方法。若是这些方法都可以在短视频中看得到,对现在的消费者来说具有莫大的吸引力。

把问题抛出来,直击消费者痛点,例如视频标题“切洋葱怎么可以不流泪?”“夏天怎么做晒后修复?”

通过设计拍摄内容或场景,在视频中解决消费者的痛点,展现产品的使用方法,卖点、传授生活中的小窍门,这样的技巧型视频会更受公域流量的青睐。

这类视频更多的出现在美妆、母婴、日用百货、厨房小家电等相关店铺中。

影椒拍摄团队 /电商短视频拍摄制作服务

2、使用指南型视频

家居、玩具、健身器材类的产品本来就必带说明书,若是将商品使用过程通过视频直接透出在首页,对消费者认识产品就有了直观的帮助。减少购买过程中的犹豫、决策成本。

3、测评型视频

当你犹豫要不要下单时,点开一个视频,用实验告诉你“这款粉底液真的不易脱妆!”“真的保湿!”,或者“这个婴儿车除了轻还可以折叠带上飞机,水洗车篷还不会褪色。”看完后你心里的犹豫会不会少了几分?

抓住消费者关注的点,在商品展示时加入测评,突出产品卖点,这种视频也更容易被公域选中。

此外,还有上新视频、产品工艺视频、日常生活百科知识等短视频也是消费者关注的重点。

天猫超市落地新销售模式

从内容到销量

实现“”的全链路营销整合。天猫超市的品牌也会得到充分的展现和融入,、、等合作模式均会开展实践。在短视频内容的创作上,天猫超市仅将平台营销主题和主推商品等信息给予PGC创作者以方向建议,在具体内容创作上充分相信PGC创作者的专业度。无论是天猫超市还是今日头条,都达成一致共识——。

天猫超市短视频要求标准

短视频的制作要求——什么样的短视频能通过审核?

短视频主要进行单品展示,以介绍一件商品的功能、特点、卖点为主,无露脸明星、模特,无配音,不得用电子相册,图片翻页式的视频,不能是广告片。

影椒拍摄团队 /电商短视频拍摄制作服务

1,制作规范

时长:10-15秒

画质要求:高清,720p以上

视频格式要求:mp4、mov、flv、f4v

尺寸比例:推荐尺寸1:1,利于买家在主图位置的观看体验。

2,内容规范

1/视频中无水印,不能含其它平台的二维码、站内外店铺等任何二维码信息

2/不能含微信、QQ、今日头条等其他内容平台引导的透出(如微信朋友圈,公众号、QQ空间等)

3/不能含其他视频平台、电视台、境外网站、境外制作公司的标志(含港澳台),如腾讯视频、爱奇艺、搜狗,ftv等

4/不能含任何引导 app 下载信息,包含文字及口播方式

5/视频内容中不能出现任何其他购物平台品牌透出,引导下载等信息

6/台词内容符合广告法

7/不可人物露脸

脚本规范

影椒拍摄团队 /电商短视频拍摄制作服务

【视频形式】操作演示及卖点说明

【视频时长】15秒内

【视频内容】

景别:全景、中景、近景、特写等,根据商品特点及表达需求设计

镜头:推、拉、摇、移等,根据商品特点及表达需求设计

内容:外观展示、使用方法、使用效果等

音乐:背景音乐

字幕:经过设计的商品卖点字幕,内容需商家提供

旁白:无

【演员】不可露脸

【背景】纯白色或浅色背景,无杂乱背景

视频形式

操作演示及卖点说明

视频时长

20秒内

视频内容

景别:全景、中景、近景、特写等,根据商品特点及表达需求设计

镜头:推、拉、摇、移等,根据商品特点及表达需求设计

内容:外观展示、使用方法、使用效果等

音乐:背景音乐

字幕:经过设计的商品卖点字幕,内容需商家提供

旁白:无

演员

无/手

背景

纯白色/浅色背景/干净的背景